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经销商是个简朴生意_PG电子平台

时间:2021-07-23 00:46:02 来源:PG电子平台 点击:

本文摘要:私企内务治理研究/潘文富 虽说做生意都难,但这个难度,也是相对的。在商品流通领域,主要的商业机构有三家:上游的是厂家,中间的是经销商,下游的是零售商。在这三家的生意里,经销商的生意相对算是简朴的。

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私企内务治理研究/潘文富 虽说做生意都难,但这个难度,也是相对的。在商品流通领域,主要的商业机构有三家:上游的是厂家,中间的是经销商,下游的是零售商。在这三家的生意里,经销商的生意相对算是简朴的。

相对于厂家来说,经销商不需要做这些事情:1, 行业市场分析2, 竞争对手分析3, 消费者分析4, 生产工艺的研究和设备的运行维护5, 原料市场的研究和采购6, 政府职能部门的衔接与合规化7, 产物研发,还得要保持年年都有创新产物8, 产物结构的设计9, 包装设计10,品牌设计、定位、宣传11,市场推广运动的设计,及相关物料的设计与生产12,动销计谋的研究13,媒体关系的建设14,广告的设计与公布15,全国的招商16,全国经销商群体的治理17,全国市场的协调18,投资商的衔接19, ~~~~~~相对于零售商来说,经销商不需要做这些事情:1, 商圈的调研2, 门店的选址3, 门店的装修4, 门店品牌的设计和流传5, 店内的装修与定期翻修6, 物业关系协调7, 周边竞争对手的区隔和竞争力8, 服务体系的导入9, 老客户的治理维护10,市调11,价钱计谋的运用12,店内动线的设计13,产物结构的设置14,产物品类的灵活调整15,合理库存控制16,公关体系的建设17,客单价的监控18,吸客进店的计谋运用19,店内防损20,行业数据、商品数据、供应商数据的整理21, ~~~~~~~~ 究竟,经销商只是属于商业型机构,上不承接生产研发,下不承接与消费者的详细相同,接手的都是成熟的产物,已经定型且有知名度的品牌,甚至厂家连促销运动都设计好了,促销物料都给配齐了,一张海报都不需要经销商来做的,经销商所要做的就是垫资和执行,不需要像厂家那样去做设计研究类事情,这也是经销商公司很少有设市场部的原因,相关市场功效,上游厂家已经给做好了。而对下游零售商,经销商的运营成本和庞大量又少许多,零售商需要面临成千上万的消费者,经销商只是面临几百上千个零售商;零售商的门面租金、人员成本、设备成本是经销商的N倍。

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相对来说,经销商事情就是垫资、物流配送、执行既定市场运动,相对技术含量低,与之对应的,一定是利润空间不会太高;上下游的运营成本更高,庞大水平更高,所以利润空间大点,也是正常的。有些经销商又想成本低一点,事情简朴一点,压力小一点,钱又要赚得多一点,这就有点不现实了,另有经销商以为自己被上下游挤压得没什么空间了,换个角度来看,能被挤压,说明你另有互助价值,再说了,经销商赚得也就是这份钱。早期的市场情况也简朴,所以经销商这种简朴的生意模式一直也玩得转,原来生意模式就简朴,简朴的物流配送,也就是搬货而已,轻松就能赚钱,再加上人的惰性,于是也就不研究、不创新、不提升,许多经销商做了二三十年,可连基本的数据库都没有,甚至有的经销商连下游终端的基本档案都没建设起来,更别说对当地消费者的研究了。当恒久处于这个简朴生意的情况中,又不学习进步,相关能力的退化是一定的,现在遇到市场情况变化,传统的做法玩不下了,在急于想措施改变,已经是晚了,同时,由于没有足够的技术能力和人才储蓄,经销商的转型大多数也是失败了结,诸如经销商最常见的上下游转型,向上进入生产领域,自己注册商标做产物。

向下进入零售领域,自己开超市,不是没有市场空间,而是自己缺乏足够的技术能力,最终导致拓展失败。相对来说,经销商的生意是个简朴生意,连这个简朴生意都做欠好,都玩不下去了,直接去玩更庞大的生意?难度电商简朴?互联网简朴?做厂家简朴?做零售商简朴?做统舱统配简朴?随便选一个,都比经销商庞大。


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