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李庄主实体店新零售:实体店如何能不打折促销,却让生意风生水起

时间:2021-10-07 00:46:01 来源:PG电子平台 点击:

本文摘要:先思考几个问题:1、满大街都是打折促销运动,降价促销效果好么?2、新零售时代,有没有比降价促销更有效的销售手段?3、如何能在不论价不促销的前提下让主顾连续买单,疯狂抢购?传统实体店老板普遍的促销模式是降价促销,他们认为消费者就是爱贪小自制,所以用降价做运动的方式来促销,这在一定水平上确实是有效果,可是这种方式能否连续呢?先看一个案例。

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先思考几个问题:1、满大街都是打折促销运动,降价促销效果好么?2、新零售时代,有没有比降价促销更有效的销售手段?3、如何能在不论价不促销的前提下让主顾连续买单,疯狂抢购?传统实体店老板普遍的促销模式是降价促销,他们认为消费者就是爱贪小自制,所以用降价做运动的方式来促销,这在一定水平上确实是有效果,可是这种方式能否连续呢?先看一个案例。李庄主 实体店社群新零售 实体店赚钱 实体店营销相信大家都有听说,2019年8月27日,全美第二大零售商,全球最大的连锁会员制仓储超市Costco在上海开业,瞬间引起惊动。这家超市最大的特点是不靠卖商品赚钱,他将商品的利润大部门让给消费者,那么他靠什么赚钱?他靠的是收会员费赚钱,凡进店消费主顾,必须缴纳会员费才可享受优惠商品。

开业当天,主顾挤爆了这家超市,一时间吸引了无数上海人来充值会员卡。本以为这种火爆局面会一直连续下去。

可是,这种盛况仅仅维持了7天,7天之后,有一种被打脸的感受。因为泛起了大量的人排队退卡。据媒体报道:尝鲜期已往之后,Costco里许多抢破头的工具下架了,优惠力度没有原来那么大了,一些商品开始涨价或恢回复价,许多人就跑去退卡了。

李庄主 实体店社群新零售 实体店赚钱 实体店营销按理说,这家超市在美国如此知名,连雷军都说:Costco,每一款商品都是爆款。进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,就行了!为什么会泛起用户排队退卡的局势呢?用户一开始办会员可肯定是冲着自制去的,厥后的纷纷退卡就让人不得不思考:性价比就一定能吸引所有用户么?好比Costco,有的用户就不喜欢缴纳会费;有的用户缴纳了会费,却以为购物体验欠好,如排队太长,时间消耗太多,商品单一,停车不利便等;另有的用户以为距离太远不利便;更有用户发现同款产物在电商平台采购更省时省力,所以他们才会纷纷退卡。由此可见,降价促销的模式只是商家促销的一种选择,可是不是唯一方式。

降价的时候消费者会买单,可是一旦你恢回复价,消费者就不领情了。商品同质化严重,如果光靠降价也容易陷入到恶性循环中。那么有没有一个好的模式,可以让实体店不需要降价也不需要促销,就能做得风生水起呢?固然有,今天我就来给大家分享一个新的销售途径。我有一个朋侪,开了好几年的淘宝店,卖的是女性服装,最开始生意还是很不错的。

这两年每况愈下,推广成本越来越高,产物同质化越来越严重,竞争也越来越猛烈,她很苦恼,不知道如何才气让生意变好。偶然的时机,她接触了短视频,敏锐的市场觉察力让她感受这是一个很好的扩展业务的时机。于是她学习视频制作与直播,先通过公布种种穿搭视频和让女人变美的视频,吸引了几十万粉丝,然后通过短视频引流到微信群卖货,销售额到达淘宝店生意的10倍以上。

通过这个案例,我们可以学到什么?销售模式的改变:先提供价值,建设信任,再销售产物。李庄主 实体店社群新零售 实体店赚钱 实体店营销传统的模式,我们都是直接销售产物给主顾,销售之前没有建设信任,也没有提供任何价值。

好比,你去步行街买衣服,许多时候你并不认识实体店老板,你在消费之前,并没有吸收到任何价值,也没有建设任何信任,所以你也并纷歧定会在牢固的一家服装店购物,看到哪个感受好,就在那里买了。可是如果你之前就和某个实体店老板有了接触,通过视频或者微信互动的方式建设了很深的信任感呢,你还会一家一家的去搜索你想要的衣服么?你会不会直奔她家的服装店,让她给你搭配衣服呢?这也就是为什么现在短视频和自媒体那么火的原因,因为能够直接触达主顾。给主顾提供一定的价值,主顾通过看你的短视频,读你的文章,听你的课程和音频,逐渐认可你的专业度,从你这里获得了发展与收获,发生了共识与快乐,那么你再推荐产物,是不是顺理成章就购置了。因为人性就是这样,只相信比他牛的人。

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有了信任,你卖什么都轻而易举;没有信任,卖什么都是举步维艰。有了信任,你的产物不需要降价,更不需要促销,就算同质化严重,你只要连续提供价值,你就能轻易销售你的产物,就一定有人抢着买单。所以你还在用传统的促销模式销售产物么?你需要选择另外一个赛道去接触你的用户,去释放价值,去解决主顾的问题。

同时通过社群建设你自己的流量池,将粉丝都引入你的流量池,更近距离的接触用户,培育信任,并找到相信你认可你的种子用户来自动裂变、流传。产物还是同样的产物,换个渠道就好卖,因为主顾买的不是产物,而是感受,是对你的信任。

所以建议实体店老板们都要好好思考,生意欠好做,不要老盯着宣传自己的产物如何好,而要思考你的客户在那里,他们需要解决什么问题,然后你就去那里提供对应的价值。好了,今天的分享就到这里了,有任何问题请在下面留言。李庄主 实体店社群新零售 实体店赚钱 实体店营销彩蛋:末尾链接点击进去拉到文末有惊喜我是李庄主南通社群空间互联网科技有限公司合资人湘麓邦团结首创人社群盈利实操教练全心创客同盟团结提倡人社群商业架构学践行者让实体店业绩倍增,让创业者不再困惑!如果你喜欢我的文章,不妨点赞、转发、收藏一下哦!。


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